■導入

サブスクの料金プランやランチのメニュー。

いくつか選択肢があるとき、

・一番安いのはちょっと不安
・一番高いのはやりすぎな気がする

そんなふうに感じて、
気づけば「真ん中」を選んでいませんか？

■なぜ真ん中を選んでしまうのか

極端を避ける心理がある

この現象には名前があります。

極端回避性（松竹梅の法則）

人は無意識に、

・安すぎるものは不安に感じる
・高すぎるものは損に感じる

という判断をします。

その結果、
ちょうどよさそうな「真ん中」に落ち着きやすくなる。

比較するほど“無難”に寄る

選択肢が並ぶと、

・安い → 品質が気になる
・高い → 価格が気になる

両方の不安を避けた結果、

「バランスが良さそう」という理由で
真ん中を選びやすくなります。

■実際に使われている仕組み

真ん中が選ばれるように設計されている

選択肢はランダムに並んでいるわけではなく、
どれを選ばせたいかを前提に作られている場合があります。

■結局なにが起きているのか

真ん中を選ぶのは自然な行動ですが、

・無難そうに見える
・安心感がある

という理由で選んでいるだけで、

必ずしも「自分にとって最適」とは限りません。

■どうすればいい？

横並びで比較しない

一度、真ん中を基準にするのをやめて
それぞれ単体で考える。

自分の基準を先に決める

・何に使うのか
・どこまで必要なのか

この軸があるだけで判断はブレにくくなる。

「不安」と「過剰」を分ける

・安い＝本当にダメなのか
・高い＝本当に必要なのか

この2つを切り分けて考える。

■まとめ

人は無意識に、

・極端な選択を避ける
・バランスの良いものを選ぶ

という傾向があります。

その結果、
真ん中の選択肢が選ばれやすくなる。

選んでいるつもりでも、
あらかじめ用意された選択に沿っているだけかもしれません。

■あなたはどう思う？

料金プランやメニューで、
つい真ん中を選んでしまうことはありませんか？

あえて一番安い・一番高いものを選ぶことはありますか？
あなたの選び方もぜひ教えてください。

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